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地推真的那么难做吗?

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  ✨【今日分享】✨ ‼️ 地推真的如此难做吗? (一) 在地推时,校长们有没有遇到过这样的问题:发传单被拒,传单发了很多,却还是无人问津,接传单的也没几个。

  ✨ ✨ 地推看似简单没有什么技术含量,随便找个人就可以做,但往往越是简单的我们越做不好,如何才能把地推做好呢?我提供以下建议供大家参考:

  第一、目标分解+过程管理 地推前,分配工作时要做到“工作具体化,目标数据化”。明确目的,以及细节完成方法。并且要有考核方案,比如有效信息量,邀约上门量进行考核,以此来推动团队积极性。

  第二、宣传物资精心准备 说到宣传资料,大家第一反应就是传单、海报。实际上,我们需要结合多个点,将宣传信息对家长进行触达。 1、统一着装:不需要正装,但也不能过于休闲。一般是长裤配上机构统一印发带有机构logo的Polo衫,穿着正式,给人以正规、靠谱的感觉,家长的抗拒心理就不会那么重。

  2、宣传物料:一张好传单能帮地推人员多争取60%的意向客户,家长看传单这几秒,决定了他愿不愿意继续了解机构。重点突出,信息清晰、有条理。传单的使命是“让家长对机构产生兴趣”而不是“让家长马上买课”,不要将所有信息都堆在上面,是要争取让家长看了传单能产生好奇并停下脚步咨询。

  最后,联系方式一定要说清楚,而且不要多。电话、二维码一个就够,一定不要让家长对着一大版块的联系方式思考要选那个。

  

地推真的那么难做吗?


  ‼️ 地推真的如此难做吗? (二)

  地推实战小技巧

  明确分工

  一个地推小组里,应该有专门负责发单、负责咨询。只有分工清楚,才会忙而不乱,达到最好的地推效果。

  集中培训

  尤其是有兼职人员的情况下,没有培训没有分工的地推,很难达成协同。地推前三天要集中培训员工,培训内容包括:学校基本情况、开课时间、上课时间、机构地址、产品特点、目标人群的辨识,发传单的动作、话术、如何与相关人员进行对接等。

  立体的设计

  除了软性宣传物料以外,还要有配套的“造势”物料,给家长和学生带来视觉冲击和声场冲击。拱门、X展架、人偶、条幅、喇叭、咨询桌椅、统一的着装、帐篷。地推八件套,现场辨识度非常强,能迅速的吸引家长和学生。

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