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地推引流过时了吗?1个月的实战告诉我,每天100人没问题

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  昨天有一个学员咨询我,胡老师:现在客户太难搞了,没什么人进店。在询问了她的一些基本情况之后,我提出的建议是 地推引流。

  没想到这句话起了严重的化学反应,她给我的第一反馈是:都2021年了,怎么还玩地推?这方法是不是太LOW逼了?早就过时了吧!

  

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  老土

  我告诉她,先别急着下结论,听完我的地推方法,保证你会有不一样的看法。听到我这样说,她那颗躁动的心才静下来,认真听我讲解。

  今年1月底和2月底的时候,我自己干过一个月的地推,为的就是测试营销方法的实战性。

  当时干的是一个什么样的项目呢?就是推一个APP,推一个能拿10块钱,我一个人每天能推100个新顾客,是整个湖南地区的推广冠军,其他团队都来我这里学。那具体怎么搞呢?且听我一一道来。

  

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  推广冠军

  地推引流的第1个关键点:定位好人群

  为什么我把定位好人群作为第1个关键点的讲解呢?其实很简单,因为不同的人群所用的礼品不一样。有适合小孩子的礼品,有适合宝妈的礼品,有适合阿姨的礼品………

  你得先知道要去搞谁,你才能知道下什么样的礼品!就好像钓鱼一样的,你得知道这种鱼喜欢吃什么样的饵,对鱼下饵,才能钓到你想要的鱼!

  我当时定位的就是宝妈,为啥,客户基数大,好选礼品,好说话!

  地推引流的第2个关键点:选对方法

  地推引流分为2种

  第一种是主动引流,就是拿着礼品在大街上推,相当于什么呢?就是你跳进一个池塘里抓鱼,能抓一条是一条。

  第二种是被动引流,就是在人流量大的地方找一个展位,摆上礼品,用话术吸引顾客主动加过来,就和用网捞鱼差不多。

  我当时做的是被动引流,在一个超市门口摆的展位。

  地推引流的第3个关键点:选对礼品

  这里面的学问大了,像我上面提到的,不同的人群所用的礼品不一样。像其他推广团队人员用3合1的数据线,也有用杯子。那我选的礼品是那种大娃娃,小孩子可喜欢了。

  

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  推广时用的礼品

  很多人在想,为啥用这个礼品?很简单的原理:宝妈为了孩子喜欢的东西,一定愿意付出的!

  选择礼品这一块一定要搞清楚对象,舍得下本。礼品越好,效果越猛。

  地推引流的第4个关键点:巧聚人气

  我当时确实是选好了位置,也就是说占据了地利。虽然每天人来人往的,人流量特别大,但是怎么把他们聚集起来?

  

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  聚集人气

  这里我提供两个实战有效的切入点:第1个是搞定宝妈本身。第2个方法是搞定孩子。

  我的常用话术是(仅供参考)

  1 :穿白色连衣裙那个大美女,过来看一看,这个娃娃可好了,拿回家里去,你孩子一定会喜欢的。

  2:那个走路飞快的小朋友,过来看一下这个绿头龟,送给你好不好!一般情况下,十个人中有七八个都会驻足回头看我一下,我会拿着礼品快速走上去,把她们引到我的展位前,然后我再逐一讲解。

  这里面还有一个小技巧:有四五个人聚过来的时候,我会故意放慢我的讲解速度,这样做的原因是,人气一旦被你聚起来了,后面的人都会很快围过来,这就是典型的从众心理和羊群效应。

  到这里,我已经占据了地利和人和2个优势了,只剩下天时了。

  做地推引流还要有一个优势,那就是天时。天气好的时候,我一天可以引流115人左右,天气不好的时候,一天也可以搞90人左右。

  所以:做好任何一个事情,一定是提前设计好的。天时,地利,人和 三者缺一不可,而懂得分析和总结,并且执行力超强的人,才能成为万里挑一的冠军!

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