抖音招商团长

首页 >> 新闻资讯 >>最新资讯 >> 网红直播石榴“卖惨”,淘特却说卖爆了,到底咋回事?
详细内容

网红直播石榴“卖惨”,淘特却说卖爆了,到底咋回事?

文章内容

  因为一组卖惨直播,四川大凉山会理县被推上风口浪尖。

  视频中,声称是当地果农的老人们,在镜头前讲述会理石榴滞销、请求各方援手。然而,有关部门走访的真实情况却是,果农被主播授意出镜,文字内容皆为捏造。

  突尼斯软籽石榴,在1986年引入中国。会理县因其光照充足、昼夜温差大的独特地理优势,成为了国内为人称道的“石榴之乡”。此时,正是会理的丰收季。

  

网红直播石榴“卖惨”,淘特却说卖爆了,到底咋回事?


  “今年整个会理产区,大约增产三分之一左右。”苏婕是会理当地的石榴商家。

  早在七八年前,苏婕就探索起电商销售水果之路。成吨计的石榴经由她的经销点,配送到全国各地的消费者手中。在8月27日开始的淘特“比拼多一点鲜”活动中,苏婕完成了日均2万单石榴的销售成绩。

  日均2万单,是会理石榴从业者们,对于卖惨直播的正面回击。

  网红哭称会理石榴滞销?假的!

  “没这回事。”李兴贵不以为然,“都是那些做直播的,砸咱们会理的牌子。”

  他在会理土生土长,潜心种植石榴十多年,极少去注意各类直播平台上的乱象:一些短视频博主为了博取眼球,不惜大搞“卖惨营销”。

  在一段视频中,一名头发花白的老大爷挑着水行走在石榴树间,配音悲伤带着哭腔,文案也颇具煽动性:“这位老爷爷叫我帮他卖石榴,可是3斤9.9包邮都卖不出去”“很多石榴都烂在地里当肥料了”……

  但经过实地探访,事实却令人尴尬:出镜的老大爷表示,视频经过了后期配音,他并没有说过那些话。

  

网红直播石榴“卖惨”,淘特却说卖爆了,到底咋回事?


  “假的!根本没有。”苏婕也一口否认了相关视频的真实性。

  她说,今年受疫情等因素影响,石榴收购价比往年有少许波动。但整体供销流程仍然平稳,眼下正是石榴采收时节,她在田间地头忙得团团转。

  8月底9月初,是会理石榴的大规模成熟采摘期。为了打响石榴的知名度,会理县政府会在这个时段集中开展一批营销活动,但在热闹红火的石榴季,总会有个别“剑走偏锋”的网红博主,打着“宣传会理石榴”的旗号,干着“卖惨”欺骗消费者的勾当。

  为整治直播乱象,会理县多个部门已经成立联合执法组,并呼吁大家积极举报。

  据了解,已有多个涉嫌“卖惨营销”的账号被罚。有短视频博主表示诚恳认错:“这种悲情营销不仅不会给果农带来好处,反而有坏处。”

  石榴是会理最重要的名片,这张名片不应蒙尘。

  

网红直播石榴“卖惨”,淘特却说卖爆了,到底咋回事?


  大凉山深处的石榴之乡

  “小时候,村里的生活条件普遍非常困难。”李兴贵颇为感慨,“可以说,连维持一家人的温饱都成问题。”

  石榴改变了贫穷落后的面貌:村里兴修了水泥路,家家户户盖起新房,有人已经有了二套、三套房,还有人买上了小轿车……如今,村民们对乡村振兴的理解,也都高挂在一棵棵石榴树枝头。

  “我小时候也有人种石榴,但是比较少。”同为果农的杨友高介绍,“村里主要是种植玉米、烤烟,这一类作物没什么经济效益。”

  如今,种植石榴让村民们的日子好了起来。据了解,会理县的石榴种植面积在2020年已达到40万亩,产量达72万吨,产值56亿元。从产值、产量到种植面积,会理县都稳居全国八大石榴主产区之首,是名符其实的“中国石榴之乡”。

  这里的气候风貌,很适合石榴类作物的成长。突尼斯软籽石榴,甘甜多汁,籽软可食,搭上电商的快车后,更是俘获了全国各地吃货买家的心。

  但新的问题摆在供需双方面前:石榴经过层层流通转运,不仅耽误时间,也在无形中增加了售卖成本。传统农产品的供应链条太过冗长,石榴很难平价走进小镇家庭消费者的果盘。

  

网红直播石榴“卖惨”,淘特却说卖爆了,到底咋回事?


  淘特正在改造这条链路。

  今年3月,淘特宣布将打造全品类源头直供体系,体系升级的核心之一便是食品生鲜:直连全国超10000个生鲜原产地,以M2C产地直供的模式精简中间环节,在利农、惠农的同时,也帮助消费者节约开支。

  以会理石榴为例,果农将石榴交付给淘特,后者再将石榴运输到阿里巴巴的大凉山产地仓进行分拣,统仓统配,最终到达消费者手中。这个过程,只需要72小时。

  8月27日到29日连续3天,会理石榴登上本季淘特“比拼多一点鲜”上新系列主打款。苏婕目前的战果是,日均销售2万单。

  “把全国的生鲜大棚搬入下沉市场”

  到目前为止,淘特联动的各省市产业带,已经覆盖了全国除西藏外的所有省份。

  在这份名单上,会理石榴还有一大串“同伴”:烟台苹果、浦江猕猴桃、砀山梨、三门峡水蜜桃、平和柚子、宁德海带、莆田桂圆干、安岳柠檬……

  

网红直播石榴“卖惨”,淘特却说卖爆了,到底咋回事?


  从全国上万个原产地到近2亿消费者,这门生鲜电商生意并不好做。

  相较成熟的一二线城市生鲜市场,下沉生鲜市场还有很多功课要做。

  和发达国家5%左右的运输损耗率相比,中国的农产品流通体系多年来饱受诟病,流通成本过高,产地仓储保鲜设施总量不足,造成的农产品运输损耗率高达25%到30%。

  阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海曾表示,下沉市场的电商突围,消费者的体验才是壁垒,谁能为消费者创造更好的服务,谁就能获得消费者的信任。对于主打下沉市场的淘特来讲,它并非只想做一个销路平台,而是要成为参与改造农业的主角之一。

  一方面,通过产地直供模式与生鲜食品原产地深度连接,在产地仓进行生鲜食品的分拣、加工、分级包装等,从源头建立商品标准,保证优质供给;另一方面,依托线上线下零售渠道,形成严密的仓配矩阵和分销网络。

  而流通链条上节省出来的利润空间,让消费者在农产品价格上获得实惠,让果农拿到比以前更厚的利润。最终,果农能把精力更多集中在品种的改良和种植上。

  

网红直播石榴“卖惨”,淘特却说卖爆了,到底咋回事?


  沉甸甸的石榴挂在枝头,等待采收。这番喜人的丰收图景,比我们想象中更壮阔一些。

  号称可以“喝着吃”的会理软籽石榴,既是山区果农的福音,也是淘特等各方力量在生鲜果品领域做出的努力,更是中国乡村振兴宏图的一个缩影。

  “很多人都靠这个(种植石榴)有了比较稳定的收入,还带动了打包工人等很多很多的就业岗位。”苏婕说,“一家果农种两三万斤,一年就能有几万块,将近十万块钱的收入。”

  而有的果农收入,会比这个估算更多。李兴贵说,今年他能有七八万斤的收成,“咱们的石榴非常出名,政府也大力扶持。通过种植石榴,我们的生活质量不断提高。”

微信公众号
更多

COPYRIGHT 2003-2019 WWW.XITUAN.COM ALL RIGHTS RESERVED 

扫一扫添加导师微信


扫一扫开通淘特推广权限